How to Get People to Do Stuff

How to Get People to Do Stuff

説得とヤル気の科学 ―最新心理学研究が解き明かす「その気にさせる」メカニズムを読みました。

心理学を使った7つの種類のカテゴリからなる様々な手法で

人に頼みごとをする際の効果的なストラテジーが書かれてます。

帰属意識

社会的に受け入れてもらえるよう努力する

習慣

習慣の変更は難しいので、それを手助けする事ではでさりげなく仕向ける

物語の力

ペルソナ…自分が考える外的な自分の顔

ペルソナとストーリーで相手に伝える

アメトムチ

報酬を適切なタイミングで与える

本能

喪失に対する恐怖を利用する

熟達願望

内発的動機付けは強力。

相手の熟達願望を膨らませる

心の錯覚

認知的錯覚

お金が絡むと依存性が減り、他者に手を差し伸べる意欲が、減退する。

相手を完全にコントロールは不可能だけど、

こちらの頼み事を相手がやりたくなるように持って行く事。

社会に、他者に、有益に働くことを考えさせる事である程度操作が可能になります。